近日，"遍地開花的俄羅斯商品館都是東北制造"引發(fā)熱議。坊間盛傳，俄羅斯商品館和俄羅斯的關(guān)系，就像俄羅斯娜娜和俄羅斯的關(guān)系。但另一方面，加盟式俄貨超市正在悄然擴張，成為招商人員口里的廣闊"藍海"。

　　"俄羅斯國家館"的產(chǎn)品真是俄貨嗎?

　　加盟總部稱80%系進口，火腿列巴等產(chǎn)自東北

　　越來越多的俄羅斯商品館正在線下悄然崛起。它們的門店LOGO多以藍熊為主，店內(nèi)隨處可見"戰(zhàn)斗民族""硬核好物""烏拉"等標語，"俄羅斯味"十足。

　　這些日漸走紅的俄羅斯商品館均以原裝進口為核心賣點，主營休閑零食、面包餅干、奶制品、套娃、生活日化等特羅斯特色產(chǎn)品，其中相當一部分是由國內(nèi)廠家生產(chǎn)的。

　　以多家俄羅斯商品館暢銷的憶喀秋莎牛筋腸盤腸為例，雖然包裝上有大量俄文，但它們的商品條碼以69開頭(一般指中國大陸出廠)，實際生產(chǎn)商位于黑龍江省綏芬河市。

　　藍鯨記者從多家俄羅斯商品館的加盟總部處了解到，在他們的產(chǎn)品分布中，俄羅斯進口和國產(chǎn)商品占比大概在80%、20%。其中火腿、面包、部分奶粉等是東北生產(chǎn)，其他均為原裝進口。"火腿、大列巴這些保質(zhì)期只有21天或60、90天，清關(guān)時間長就成了臨期食品。所以一般是俄羅斯品牌方在中國邊境設立的工廠生產(chǎn)的。"

　　前述加盟招商人員透露，加盟商可以自己選擇進口商品/國產(chǎn)商品的比例，總部對此沒有強制要求。

　　當一家俄羅斯商品館也賣東北產(chǎn)的大列巴，這合法嗎?有律師向藍鯨新聞表示，這一做法可能不涉及虛假宣傳，關(guān)鍵原因在于"俄貨""俄羅斯風格"的定義并不清晰。

　　另一方面，暢銷俄貨中可能存在"陽澄湖洗腳蟹"的現(xiàn)象。據(jù)界面新聞援引業(yè)內(nèi)人士觀點，把大包粉出口再進口在俄羅斯"過一道水"，回來委托本土工廠生產(chǎn)變成進口奶粉，來迎合消費者對進口產(chǎn)品的推崇。這種做法從產(chǎn)品生產(chǎn)和標識方面，是沒有法律法規(guī)上的問題的。

　　因此消費者在俄羅斯商品館選購時，應當從自身需求出發(fā)仔細甄別，警惕一些比較明顯的"俄式"假貨。有俄羅斯博主表示，比如俄羅斯榴蓮糖、俄羅斯駝奶、牛筋腸等產(chǎn)品是絕對不存在的。還有生活在俄羅斯的網(wǎng)友表示，這些店里的很多東西俄羅斯都沒有。

　　全國到底有多少俄羅斯商品館?

　　有品牌區(qū)縣加盟費高達10萬，稱最快3月可回本

　　由于土地肥沃氣溫較低，俄羅斯農(nóng)業(yè)病蟲害相對較少，化肥農(nóng)藥使用量低，食品原料供應相對健康。伴隨健康飲食需求的增加，俄羅斯產(chǎn)品的市場需求確在擴大。

　　藍鯨記者注意到，多個俄羅斯商品館連鎖品牌已在國內(nèi)展開加盟招商，其中包括俄比熊、俄滿多、俄克士、俄貨優(yōu)選、UNAVITA等。他們不光分布在上海、杭州、成都、深圳等一二線城市，也在市縣地區(qū)快速下沉擴張。

　　記者了解到，多家商品館品牌是由俄貨供應鏈轉(zhuǎn)型而來，最近幾個月才開放加盟。招商人員表示，開俄羅斯商品館現(xiàn)在是藍海項目。"現(xiàn)在都在搶占空白市場，每天來咨詢的客戶很多。我們昨天開出來的新店，一天營業(yè)額就有2萬多了。"

　　有招商人員透露，他們現(xiàn)在開業(yè)的連鎖門店已達到了50家，到元旦差不多能開出100家。有品牌在項目書中寫道："聰明的商人都去賣俄國硬貨"、"計劃五年后門店數(shù)量突破1000家，年銷售額在60億以上"。

　　記者從多位招商人員處了解到，俄比熊的區(qū)縣代理費為10萬(另外還需要5萬保證金、2.5萬薦店費)，還有更多的品牌目前以不收取加盟費的方式快速擴張占領(lǐng)市場。招商人員直言，"我們的優(yōu)勢就是開店成本更低，東西的話其實大家都差不多的。"

　　"現(xiàn)在是為了搶占市場，說不定后面更多的店開出來，就要交加盟費、品牌使用費了。"當記者以投資者身份咨詢加盟時，有招商人員提醒記者盡快入場。

　　那么開一家俄羅斯商品館需要多少錢呢?以俄比熊為例，招商人員介紹稱算上加盟品牌費、10多萬首次進貨費用、裝修費，開一家俄貨超市不含房租的啟動資金大概在40-50萬左右。由總部提供選址建議和終身免費的推廣服務、營銷策劃。

　　記者了解到，俄羅斯商品館的貨品大多有24類，包含3000-5000個種商品。招商人員介紹稱，加盟俄羅斯超市的風險小回報高，整體的利潤率在40-60%。比如供貨價5、6元左右的巧克力，建議零售價可以賣到15元左右，利潤可達一倍多。

　　"100平左右的門店基本上可以做到平均日營業(yè)額1萬左右。我們現(xiàn)在的幾十家門店當中，快的話三個月、慢的話五六個月就能回本。要是趕上年底臨近圣誕元旦，線下銷售一個月頂倆月。" 招商人員稱。

　　值得一提的是，國內(nèi)零食零售品牌的毛利率普遍在10-30%左右。俄羅斯商品館加盟項目宣傳利潤率高達60%背后，同樣隱藏著一些潛在風險，比如部分部分產(chǎn)品的質(zhì)量/真?zhèn)螁栴}、快速擴張后的競爭加劇等。