“徽酒一哥”古井貢酒近期風波不斷，先是公司原董事長張桂平因涉違規(guī)交易遭證監(jiān)會通報批評，接著又陷入“偽年份酒”爭議之中。

　　“年份酒”是白酒行業(yè)多年以來不斷引發(fā)爭議的話題，業(yè)內(nèi)人士甚至認為，年份酒市場亂象“可能導致整個行業(yè)誠信坍塌”。

　　此次卷入風波的產(chǎn)品是古井貢酒核心單品——年份原漿系列。上半年，年份原漿系列為古井貢酒貢獻了近80%的收入。隨著“偽年份酒”風波發(fā)酵，這家在三季度依然保持著較高增速的酒企或被埋下隱憂。

　　“偽年份酒”風波

　　白酒行業(yè)一直以來的普遍認知是“酒是陳的香”。在行業(yè)飛速發(fā)展過程中，年份酒逐漸走入消費者視野，但由于對年份酒的規(guī)范尚不完善，具體真?zhèn)螣o法辨別，也影響到消費者購買年份酒的信心。

　　古井貢酒本次陷入年份酒風波的產(chǎn)品是年份原漿系列，主要包括年份原漿古8、年份原漿古16、年份原漿古20等。

　　由于年份原漿后面的數(shù)字越高，酒的價格也就越貴，很多消費者稱，此前一直把后面的數(shù)字當作年份。

　　記者就此在京東古井貢酒官方旗艦店詢問客服，其回應稱，古井貢酒年份原漿產(chǎn)品背后的數(shù)字僅僅只是名稱而已，并非為年份?？头€表示，酒的罐裝日期“一般都是新的”，具體以收到的為準。

　　事實上，此前古井貢酒就因年份酒事件受到過市場質(zhì)疑。

　　古井貢酒的年份原漿概念起源于2009年12月，彼時公司提出了“年份原漿”的商標注冊申請，經(jīng)過長達七年的申請，該商標在2016年12月28日被國家知識產(chǎn)權局核準通過。

　　不過，成功獲得商標之后，古井貢酒遭到眾多同行投訴，包括五糧液、劍南春、洋河股份等知名白酒企業(yè)對古井貢酒的“年份原漿”商標提起過訴訟，理由是“年份原漿使用在酒類商品上，易造成公眾誤認為年份原漿是對酒類商品的年代、存放時間等特點的描述”。

　　不過，最終訴訟并未成功。

　　在這場爭議中，古井貢酒表示，“原漿”不是釀酒專業(yè)術語，也不是“原酒”的概念，更不是白酒等級，僅是一個營銷概念的創(chuàng)新，“年份原漿”并非國家標準“白酒工業(yè)術語”中確定的基本術語及定義。

　　同時，古井貢酒還稱，“年份原漿”標志本身并無特殊含義，僅作為商標使用在指定酒類商品上，一般不會導致公眾對相關商品的質(zhì)量等特點或者產(chǎn)地產(chǎn)生誤認，也沒有證據(jù)表明訴爭商標的申請注冊會對社會公共利益消極負面的影響。

　　而此后的多年時間里，古井貢酒年份原漿是為數(shù)不多的直接把“年份原漿”字樣標注出來的商標。而除了年份原漿產(chǎn)品之外，古井貢酒旗下的黃鶴樓生態(tài)原漿系列酒也與年份原漿產(chǎn)品類似。

　　其產(chǎn)品包括黃鶴樓·生態(tài)原漿12、黃鶴樓·生態(tài)原漿15、黃鶴樓·生態(tài)原漿20，黃鶴樓京東官方旗艦店客服也告訴記者，后面的數(shù)字是名稱，并非代表年份。

　　在近期舉辦的第十九屆中國國際酒業(yè)博覽會上，中國酒業(yè)協(xié)會年份酒管理委員會主任胡義明直接發(fā)聲“炮轟”年份酒市場亂象，“給中國白酒行業(yè)埋下了一顆巨大的雷，這個雷可能比塑化劑更嚴重多少倍，可能導致整個行業(yè)誠信坍塌”。

　　中國酒業(yè)協(xié)會還指出了年份酒市場亂象危及行業(yè)信用的情況，并宣布推出中國酒業(yè)真實年份酒系統(tǒng)，在年份酒團標基礎上引入第三方認證，希望引導市場解決目前年份酒自說自話、偷換概念等問題。其進一步表示，目前正在推動年份酒標準的完善，并與有關部門溝通，推動立法管理年份酒行業(yè)，并呼吁有條件的酒業(yè)大省，可以先期爭取地方立法的方式規(guī)范年份酒市場秩序。

　　“砸錢”搞營銷

　　盡管市場上一直存在對年份酒的爭議，但從結果來看，古井貢酒的年份原漿系列產(chǎn)品已為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年-2022年，古井貢酒年份原漿系列的營收分別為78.34億元、93.08億元、121.07億元，同比增速分別為6.52%、18.81%、30.07%，年份原漿系列占比總營收的比例分別為76.12%、70.14%、72.44%。

　　今年前三季度，公司實現(xiàn)營收159.53億元，同比增長24.98%;歸母凈利潤為38.13億元，同比增長45.37%。

　　此外，年份原漿系列產(chǎn)品也是帶領古井貢酒向中高端跨越的一大助力，這體現(xiàn)在其毛利率逐漸上升。2021年、2022年及2023年上半年，年份原漿系列產(chǎn)品毛利率分別為83.2%、84.51%、85.15%。

　　然而，古井貢酒保持高增速的背后，是銷售費用的暴漲。

　　自2016年開始，古井貢酒就帶著“年份原漿”多次亮相，公司已連續(xù)8年冠名春晚，同時在一些重要晚會、高鐵上也不乏古井貢酒的身影。

　　東方財富顯示，從2020年前三季度-2023年前三季度，古井貢酒的銷售費用分別為23.67億元、29.03億元、36.24億元和43.63億元，銷售費用逐漸上漲。

　　Wind數(shù)據(jù)顯示，在上市的20多家白酒企業(yè)中，古井貢酒2023年前三季度的營收排名第6，而銷售費用排名卻為第2，僅次于五糧液，且公司銷售費用率達到了27.35%，遠高于五糧液的9.57%。

　　此外，公司銷售費用也遠遠高于凈利潤，自2016年起7年時間內(nèi)，古井貢酒累計投入的銷售費用為218.15億元，同期凈利潤累計額為130.68億元。

　　不過，即使是在大力營銷之下，古井貢酒庫存壓力依然存在。

　　今年上半年，對古井貢酒營收貢獻接近80%的年份原漿系列庫存量為1.71萬噸，同比大幅增加了53.51%。對此，古井貢酒解釋稱，主要是公司收入增加，產(chǎn)品備庫增加影響所致。

　　拉長時間來看，近兩年年份原漿系列庫存也處于高速增長的態(tài)勢，2021-2022年，古井貢酒年份原漿系列庫存量分別為1.38萬噸、2.46萬噸，當期同比增速為111.26%、78.15%。

　　古井貢酒董事長梁金輝在《2023致全體員工的一封信》中提到，“今年實現(xiàn)200億元營收目標”，公司第四季度需至少完成40.37億元營收就能完成目標，不過，即使公司能順利完成年度目標，在年份酒風波以及公司庫存壓力逐漸增大的情況下，梁金輝要解決的麻煩還有很多。